文 | 空间秘探，作家 | 秦敏慧

继外卖大战后，淘宝又接入飞猪"特价栈房"，优惠力度不小。有些高星级栈房 300 元就能入住，平直补贴至全网最廉价。以致不少住客 500 元一晚薅到了入住万豪栈房的"羊毛"！真相又是如何？这一次阿里平台的"泼天流量"，飞猪会接住些许？空间秘探作了相关拜谒。

淘宝上线"特价栈房"，500 元住万豪？

最近，淘宝确切杀疯了。7 月 2 日，淘宝闪购文书 500 亿补贴筹办，3 天后的周六阿里里面代号"淮海构兵"的"百日增长筹办"被提议，里面原本预期 7000 万单，没思到本日订单量平直逾越 8000 万。淘宝天猫的商场团队更是拿出了往年打双十一的架势和预算，各大平台的应用开屏都刷成了橙色，就连电梯上都是全天滚动播放的淘宝闪购告白。

本日，好意思团积极应战，披发大批优惠券，放开限度，全力补贴，冲高单量，盛况空前高潮，以至于晚间用户下单量冲破历史峰值，触发做事器限流保护。

手脚淘龄多年的"资深玩家"，当然是不会错过这次的薅羊毛大战。在点开淘宝闪购准备买早餐时，发现主页面上多了新的补贴场合——"特价栈房"。

6 月 23 日，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭就在业内放出音信，将飞猪和饿了么一同并入阿里中国电商职业群，并暗示飞猪公司化处治模式不变、负责东说念主不变、团队不变、现任 CEO 庄卓然仍向蒋凡陈诉。

可见，飞猪仍是阿谁飞猪，仅仅融入了阿里生态的流量池中，在即时零卖领域阐述属于我方的上风和长项，进一步拼接出阿里渐渐完好的花消做事体系轮廓。

尽管用户莫得饿了么多，但在淘宝 APP 日活四五亿用户眼前，其承载的资起源量，飞猪能接住些许？在修起这个问题之前，先来望望飞猪的补贴给不外劲。

点进特价栈房界面，飞猪的顶部 Banner 告白图上打出"全网廉价、特价 5 折"的 slogan，底下是平台施舍的闪购专享券，而参加举止的栈房清一色被打上了闪购标。

不雅察发现，这次淘宝闪购上线的"特价栈房"主要王人集在"廉价领域"，而这个廉价领域分红三大类。

一种所以民宿 / 东说念主皮客栈为主的旅社，价钱开阔在 30-200 元足下。这类房源开阔不行鸿沟，大多是业主自营或者租出买卖用地开设，品牌认识弱，比较依赖 OTA 的流量，也不会在各大 OTA 平台同步上线。比如独侠客后生旅舍杭州西湖店在携程上就搜索不到，好意思团上的价钱也莫得飞猪低廉，京东旅行上则炫夸莫得房源。

一种所以栈房集团旗下热点的著名经济型、中端、中高端品牌为主，价钱在 100-300 元足下。该区间内锦江之星、7 天连锁、如家系列等偏快捷类的栈房，飞猪更有价钱上风。经济型方面，以杭州下沙 7 天栈房为例，相似是大床房，飞猪与携程的差价在 25 元。好意思团则与携程价钱收支不大，并莫得太多上风。

中高端栈房方面，以杭州西湖凤山维也纳外洋栈房为例，研究的高等大床房，飞猪与携程价钱差达到 45 元，比经济型补贴更多，好意思团也有 36 元的价钱差距。

还有一种所以四星级单体栈房为主，与快捷栈房比拟这类栈房神气与做事较高，但价钱却保捏在 300 元足下，溢价低、客户黏性不够。经常这类栈房比民宿 / 东说念主皮客栈等后生旅社更渴慕流量，会补贴得更多。如杭州华辰凤庭大栈房的商务大床房，飞猪上的价钱比携程优惠超 100 元。

值得一提的是，饿了么的拼团模式也被试用到飞猪上。邀请好友订栈房，见效后每东说念主返现 20 元，可累计重复 4 次，最高返现 80 元。不外，为了确保栈房入住率，返现奖励延迟至离店后，终末汇入飞猪钱包，并支捏支付宝提现。

在高星级领域，栈房集团旗下的千般品牌出现，商家入驻的品牌效应驱动涌现，访佛杭州 JW 万豪栈房、杭州钱江新城万豪栈房等万豪旗下的栈房品牌，都包摄于万豪外洋集团旗舰店中，进入旗舰店的直播间，发现更多栈房套餐遴荐。如万豪集团三晚加双份早餐，仅 1599 元，换算下来 500 元 / 晚足下，有常州金坛万豪栈房、杭州临安万豪栈房等栈房遴荐，不外套餐时辰段限度在暑期。其他 OTA 平台上并莫得套餐价，常州金坛万豪栈房在携程和好意思团上责任日的价钱接近 600 元 / 晚，莫得飞猪优惠。

不外，平直搜索杭州临安万豪栈房，发现莫得商家直播间的套餐价合算，责任日的豪华大床房价钱要 595 元 / 晚，而周末价钱也逾越了 605 元 / 晚，与携程比拟价钱收支未几，只优惠了 4 元，好意思团上价钱达到了 611 元 / 晚，可见携程在高星级栈房领域依旧耐打。因此，即使是特价栈房，若是莫得走套餐，飞猪与携程的价钱差距也并不赫然，而套餐有一定的局限性，时辰遴荐并不算天真。

其实点进千般栈房集团商家的店铺，是另一种跳转到飞猪平台的经过，而飞猪借助千般栈房套餐，砍下栈房单价，这么淘宝的流量会自动流入飞猪平台。虽然，即使不点开栈房商家的店铺，闪购中给的栈房价钱也能薅到一些羊毛。如绿城千岛湖喜来登度假栈房的园景特大床客房比其他 OTA 平台优惠 40 足下，还同步飞猪最近的暑假超等闪促举止重复更多优惠，并在左上角打上了闪促标。

重新看到尾，回到飞猪的 slogan，全网最廉价似乎说得不虚。但故意旨道理的是，飞猪特价栈房的宣传阵容，并莫得像饿了么一样来得怒目瞪目。点开定位发现，已敞开的"特价栈房"城市唯有重庆、杭州和深圳三家。为了不时阐发，特意问了几个其他地区的一又友，都修起莫得在淘宝闪购页面上看到"特价栈房"的标志。

侧面讲明，飞猪是和饿了么一样，登上即时零卖主战场了，然则阿里还在为飞猪"填仓装弹"，作念试点责任。有不雅察东说念主士暗示，按照阿里的一贯叮咛，若在试点城市测试见效，很有可能快速铺向世界商场。现时看来，网友外传 500 元住万豪如实属实，但更多是飞猪"特价栈房"的促销举止，必须绑缚三天，单天价钱和携程、好意思团收支不大。

飞猪栽培栈房这些年……

其实，飞猪在未上线淘宝闪购之前，阅历屡次高层变动，在阿里体系的边际游走。

2010 年，飞猪的前身淘宝旅行斥地，这是阿里布局在线旅游的起首。2014 年，阿里将淘宝旅行升级为全新孤独品牌"阿里旅行 · 去啊"，并成为阿里旗下的职业群之一。2016 年，阿里将"阿里旅行 · 去啊"改名为飞猪，并将出境游体验和互联网创新视为飞猪的中枢业务。

在这个时辰点，各大 OTA 平台、互联网巨头纷纷加快整合高下贱资源，思要霸占旅游业的置锥之地。携程收购了旅游百事通、同程旅游归拢了万达旅业、腾讯入股同程……而"阿里旅行 · 去啊"改名为飞猪后，处治层却驱动经常变动。

2018 年之前，飞猪的"掌门东说念主"一直是李少华。2018 年之后，阿里全球化指令小组组长赵颖当上飞猪一霸手。业内解读这次东说念主事变更，是阿里但愿飞猪快速外西化，与押宝外洋业务的携程一决高下。不外，后续赵颖并莫得在外西化布局上作念聚焦，仍是暗示飞猪会坚捏平台场合，并强化其属性。

2020 年，阿里副总裁、阿里文娱 CTO 兼优酷 COO 庄卓然成为飞猪的新一任掌门东说念主。这是飞猪四年内第三次换帅，在被疫情冲击、旅游业穷冬的这一年上任，有些临危革职的意味。

庄卓然上任后，飞猪里面厚爱启动组织蜕变，包括处治停步蜕变、岗亭重组和搭建单独捏股筹办等。这种政策与集团保捏一致性，但以一个完好孤独公司的形态来寻求发展，在阿里里面被称为"环路公司"。这一时刻，强调飞猪从流量平台迈向践约平台，壮大大地业务机客服力量，扭转并重塑阿里电商的运营状况。

关联词，经常换帅后，飞猪在阿里的地位却冉冉下滑。2021 年，阿里文书组织升级，将高德、土产货生涯和飞猪归拢成生涯做事板块。两年后，阿里启动" 1+6+N "组织变革，飞猪、盒马、高鑫零卖、阿里健康等一并归入"统统其他"板块，飞猪被踢出六大中枢集团之列。

阿里发布的 2024、2025 财年的相关年报、季报中，飞猪的功绩进展确凿莫得被单独说起，仅败露其他分部业务的全体进展。

被边际化的飞猪在用户鸿沟也出现下滑，据 QuestMobile 拜谒接头数据（不列入好意思团的在线旅游应用名次），排名前四的区分为同程、携程、去哪儿、飞猪。其中同程、携程、去哪儿的总用户量，区分为 2.07 亿、1.35 亿、0.5075 亿；飞猪的总量却唯有 0.2994 亿，与同期比拟着落了 15%。

大要与飞猪的买卖模式相关，在政策层面，飞猪正在加快平台化转型，由传统的在线旅行社（OTA）模式向在线旅游平台（OTP）模式诊治，试图打造一个敞开的旅游生态系统，招引更多的伙伴入驻。

携程、好意思团等大多数在线旅游公司接受 OTA 模式，即平台手脚中间商通过王人集采购栈房、航司等资源提供给花消者，从中得到佣金收入；OTP 模式更防范为第三方商家提供平台，抵挡直参与居品销售。飞猪招引航司、栈房等供应商入驻平台，并开设店铺，以此来结合用户与商家，进而从中赚钱。

这种模式公正是供应商领有更大的自主订价权及筹办开脱度。关于花消者而言，也不错在平台开脱遴荐、对比价钱。但平台对供应商的箝制力较弱，穷乏阔气的供需谈话权，导致平台在践约处治上的才气较为薄弱，其做事质料与运营成果不高。

关于践约处治来说，庄卓然更强调平台向搀杂型 mall（商厦）的业态嗅觉走，骨子上还所以 OTP 模式为基础，但平台会承担更多的做事包袱，如管控做事、支付、会员等。

此外，该模式还需要飞猪不断地招引供应链商家入驻，而其中会员互通又是飞猪思要最猛进度留下供需两头的状况。现时，飞猪通过"会员互通 + 平台化 + 年青化"三板斧，构建了区别于携程（重自营）、好意思团（重土产货）、同程（重下千里）的互异化护城河。其中枢上风在于与超 40 家国表里栈房集团（如万豪、希尔顿、雅高、松赞、GCH 豪廷会等）收场会员权力互通。

怒砸 500 亿，飞猪的贪念有多大？

如今，淘宝闪购文书 500 亿补贴筹办，该补贴将在改日 12 个月内全面投向花消者和商家。有明确的大额补贴行动，又归队接上阿里这座流量池，飞猪会有若何的成长可能？

本年上半年，阿里就对外展现过从"大平台向大花消"过渡的意图，即"一个淘宝"政策，把中枢业务整合在一个超等 APP 里，群众的主要需求都不错在其中得到温暖，完成一条龙式的花消闭环。阿里思要一个大花消平台，飞猪刚巧能填补其"做事电商"的空缺，这意味着结合线上与线下、商品零卖与做事零卖的大花消超等 APP 时间来了。

关于飞猪而言，阿里并莫得动飞猪的组织架构，仅仅将淘宝闪购、88VIP 等不同东说念主群王人备归到阿里电商的流量池里，莫得太多里面考查的准许动作，而是平直接入"泼天流量"。

阿里在电商、外卖、土产货生涯和即时零卖的多业态协同日益增强，加快撬动 10 亿淘宝用户的千般化花消需求。聚焦于飞猪，在这一条产业链上，飞猪平台入驻的商家将迎来前所未有的曝光与业务增量，飞猪改日将若何不时诳骗这些流量？

供应链相沿，笼罩低星栈房居品线

将栈房商场分拆，开阔顽劣地分红高星栈房与低星栈房。高星栈房一直被携程占据，昔时携程专注酒旅商场，用户更多王人集在商务出差和旅游，而况多跨城与他乡，且以一、二线城市为主，这让携程蚁合了大批中高端用户。好意思团则是聚焦土产货生涯做事，从低星栈房切入，大部分是土产货客源，全体客单价不高。

现时好意思团发力高星栈房，文书与万豪外洋达成配合，还提议为用户打造"吃喝玩乐住一站式"旅游做事。好意思团的终极野心是构建一个涵盖餐饮、外卖、打车、分享单车、栈房旅游、电影、平静文娱等 200 多个品类的笼统生涯做事平台。

好意思团布局高星级栈房，还高度重合阿里大花消平台的政策野心，若何说都有点把阿里当成竞争敌手的意旨道理。而笔据上述飞猪特价栈房的分拨逻辑来看，飞猪就像是多年之前的好意思团，以客单价低但花消频次高的低星栈房切入，收拢容易被淡薄的低星级栈房和单体栈房。

从现时的测验城市来看，阿里的平台如实招引到了一批莫得品牌效应、弱运营、在 OTA 平台上莫得资源上风的低星栈房们，一朝流量跑起来，大要有可能成为"特价栈房"栏目中的流量单品。

然则测验城市皆为一、二线城市，飞猪的供应链还未涉及下千里商场，数以千万个单体、低星栈房挑战着飞猪的供应链调配才气。而供应链自己是个"慢工出细活"的生意，需要破耗更多时辰、资源参加，这与飞猪自身的 OTP 叮咛可能不太一样。另外，这些低星栈房品牌高度散布，平台客服和践约资本也较高，需要大批东说念主力财力元气心灵去保管。

进取浸透，收拢高星级栈房把稳力

新的花消趋势发生变化，更多东说念主习尚于通过在线旅游平台预订栈房，但传统 OTA、自媒体平台等渠说念资本正在攀升，而阿里平台上的日活用户领有风景被做事、高复购、高花消、单次决议快速的特质。

这批用户的花消习尚，与如今中国花消者越来越提前预订栈房时辰的情况吻合，若飞猪能买通这部分东说念主群，将栈房预订演化成购买日用品一样平庸，那对高星级栈房而言，会是一次全新的渠说念形态重构。

表面大要斥地，然则高星级栈房的渠说念没那么容易浸透，补贴的力度也远不足低星栈房，而况飞猪的前线还有一座大山——携程。不雅察发现，飞猪与携程上高星栈房的价钱差不大，若不是刻意点进特价栈房界面，进行比价，可能把稳不到飞猪稍显上风的价钱。

同期，携程平台的消用度户以高净值东说念主群为主，他们肯为优质做事与神气买单，对价钱的明锐度相对较低。这和阿里平台的用户东说念主群有一定的重合度，加之飞猪仅试点了几个城市，因此这些高星级栈房的用户很难把稳到飞猪的补贴力度。

从现时来看，淘宝低调上线"特价栈房"，是阿里思通过大花消平台改变旅游居品花消习尚的一次测验。尽管飞猪从低星栈房切入愈加便捷，但若何冉冉一语气至高星栈房，拿到更多利润，飞猪仍需要补课。

追随东说念主们的花消需求向平静和文娱移动，酒旅行业正成为即时零卖开辟的第二战场。阿里、好意思团等平台都在排兵列阵、接头各自叮咛，飞猪被顺其当然地推上了战场。但在风浪幻化的旅游商场上，唯有找准我方的位置才能站稳脚跟，飞猪是否能吃下阿里带来的流量体育游戏app平台，还需恭候时辰给出谜底。